Джонас Стюарт (Jonas Stewart) Silver Creek Entertainment
Джонас Стюарт (Jonas Stewart), Silver Creek Entertainment
«Что ж, скажем прямо, если ты мелкая рыбешка в пруду, то нужно либо тихо отдать свой завтрак, либо купить клетку для защиты от акул и забраться в нее», - тонко заметил Джонас Стюарт, вице-президент и «основная творческая сила» компании Silver Creek Entertainment (www.silvercrk.com). Ее флагманы - Hardwood Solitaire и Hardwood Solitaire II для ПК и «Макинтоша». Джонас рассуждает о том, насколько трудно пристроить свою программу в магазины и как мало получают те, чьими трудами, собственно, и создается игра.
Если вы хотите продавать игру в магазине, то прежде должны найти издателя (который заберет часть прибыли себе) и дистрибьютора (который тоже возьмет себе часть прибыли), после чего сидеть и ждать, что они найдут для вас место на полке в супермаркете. Вам повезет, если вы получите пару долларов с игры, но, скорее всего, и того меньше. Если вы неизвестны или ваша игра не укладывается в общепринятые стереотипы, вы, вероятно, сможете издаться по цене 5 долларов за диск. И после всех отчислений... ну, вы сами можете подсчитать это и прослезиться.
Что же в таком случае делать небольшой игровой компании? «Мой друг, остановите свой выбор на Сети, - говорит Джонас Стюарт. - Если вы уверены, что создали великолепную игру и весь мир будет от нее без ума, а издатели почему-то этого не понимают, ее место в Интернете».
По его мнению, модель условно-бесплатных продаж отлично действует через Интернет, поскольку позволяет разработчикам вроде Silver Creek создать веб-сайт и продавать свое творение как ни в чем не бывало. Джонас описывает это так: «В общем, все, что необходимо сделать, - это написать игру, открыть сайт, поддерживать его и, если ваша игра людям понравится,.. наблюдать за поступлением заказов».
Джонас Стюарт полагает, что от условно-бесплатного распространения выигрывают все. Игроки получают представление о полной версии игры, а разработчики - материальное вознаграждение, удовлетворив наилучшим образом пожелания потребителей. Поскольку вы будете работать с заказчиками напрямую, юридических сложностей будет меньше. Будет меньше и недовольных, так как, прежде чем лезть за кредитной карточкой, можно ознакомиться с тем, что покупаешь.
«Условно-бесплатное ПО, - продолжает Джонас, - позволяет вам обновлять продукт так часто, как вы того хотите, оставляя только за вами право решать, достаточно ли изменений сделано для того, чтобы приступить к распространению новой версии». Он вспоминает о решении начать продажи Hardwood Solitaire II: «Мы потратили много времени и, что гораздо важнее, внесли достаточно улучшений, чтобы назвать ее новой версией игры».
Джонас Стюарт предупреждает, что это довольно тяжелый труд - заставить игроков залезть в карман и потратиться на полную игру. «Они не отдадут вам свои деньги без боя. Здесь, похоже, неплохо работает правило «одной трети»: предоставьте им треть игры бесплатно, а если они захотят наслаждаться дальше, то пусть уж раскошеливаются».
По словам Джонаса, существует три основных способа собирать деньги от продажи игр. Первый - это завести счет с возможностями электронной торговли и принимать заказы на веб-сайте. Второй - воспользоваться услугами специальных компаний (собирающих за своих клиентов деньги с покупателей). Они займутся обработкой заказов (взяв за это порядка 25% с оборота). Третий - «рекламное программное обеспечение» (ad-ware), когда полный вариант игры раздается бесплатно, но в ней продается рекламное пространство. Последний вариант обычно используется в онлайновых играх.
Если вас интересуют методы маркетинга и другие полезные вещи из области shareware, загляните на сайт Ассоциации профессионалов условно-бесплатного ПО (Association of Shareware Professionals, ASP). Цели этой организации, ответы на часто задаваемые вопросы и условия членства в ней вы найдете по адресу: www.asp-shareware.org.
